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Título
Text copied to clipboard!Consultor de Soluções Pré-Vendas
Descrição
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Estamos à procura de um Consultor de Soluções Pré-Vendas altamente motivado e experiente para se juntar à nossa equipe dinâmica. Este profissional será responsável por atuar como elo entre as equipes de vendas e os clientes, fornecendo suporte técnico e estratégico durante o processo de pré-venda. O Consultor de Soluções Pré-Vendas desempenha um papel fundamental na identificação das necessidades dos clientes, elaboração de propostas técnicas e demonstrações de produtos, garantindo que as soluções oferecidas estejam alinhadas com os objetivos de negócio dos clientes.
O candidato ideal deve possuir forte conhecimento técnico, excelente capacidade de comunicação e habilidades interpessoais para interagir com diferentes áreas da empresa e com os clientes. Além disso, deve ser capaz de traduzir requisitos de negócios em soluções técnicas viáveis, contribuindo para o fechamento de negócios e o fortalecimento do relacionamento com os clientes.
As principais atividades incluem a análise de requisitos técnicos, desenvolvimento de provas de conceito, apresentações de soluções, apoio na elaboração de propostas comerciais e participação em reuniões com clientes. O Consultor de Soluções Pré-Vendas também deve manter-se atualizado com as tendências de mercado e novas tecnologias, a fim de oferecer soluções inovadoras e competitivas.
Este cargo exige uma combinação de habilidades técnicas e comerciais, sendo ideal para profissionais com experiência em vendas técnicas, engenharia de soluções ou consultoria de TI. A capacidade de trabalhar sob pressão, gerenciar múltiplos projetos simultaneamente e colaborar com equipes multidisciplinares é essencial para o sucesso nesta função.
Se você é apaixonado por tecnologia, possui perfil analítico e gosta de trabalhar em um ambiente desafiador e colaborativo, esta é a oportunidade ideal para você.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Analisar requisitos técnicos e de negócios dos clientes
- Desenvolver e apresentar soluções técnicas personalizadas
- Apoiar a equipe de vendas com conhecimento técnico
- Elaborar propostas técnicas e comerciais
- Realizar demonstrações de produtos e provas de conceito
- Participar de reuniões com clientes e stakeholders
- Colaborar com equipes internas para desenvolvimento de soluções
- Manter-se atualizado com tendências tecnológicas e de mercado
- Identificar oportunidades de melhoria nas soluções oferecidas
- Apoiar no treinamento de equipes de vendas sobre produtos e soluções
Requisitos
Text copied to clipboard!- Formação superior em Engenharia, TI, Administração ou áreas correlatas
- Experiência prévia em pré-vendas, consultoria técnica ou vendas de soluções
- Conhecimento em tecnologias de software, hardware ou serviços em nuvem
- Habilidade para traduzir requisitos de negócios em soluções técnicas
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
- Capacidade de realizar apresentações técnicas para diferentes públicos
- Perfil analítico e orientado a resultados
- Disponibilidade para viagens, se necessário
- Capacidade de trabalhar em equipe e sob pressão
- Inglês intermediário ou avançado será considerado um diferencial
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência anterior em pré-vendas ou consultoria técnica?
- Quais tecnologias você domina e já utilizou em projetos anteriores?
- Como você lida com situações de pressão e prazos curtos?
- Você já participou da elaboração de propostas técnicas e comerciais?
- Tem experiência em apresentações para clientes ou stakeholders?
- Está disponível para viagens, caso necessário?
- Como você se mantém atualizado com as tendências tecnológicas?
- Já trabalhou com equipes multidisciplinares? Como foi essa experiência?
- Você possui certificações técnicas relevantes?
- Qual foi o maior desafio técnico que enfrentou em um processo de pré-venda?
